「京纪人」社交电商的三种模式

发布时间:2022-06-22 01:14 阅读次数:
本文摘要:社交电商的逻辑很简朴:一边是在社交平台上获取低价流量;另一边是通过拼单直采,去除中间环节,向供应链获取低价商品。中间的流通成本通过社交网络被社交分销链条和消费者分享了,而这种分享也成了在社交网络上获取流量的“核动力”。 现在来看,社交电商主要有三种模式:拼团模式、会员裂变模式和社区团购模式。拼团模式拼团模式基本还是跳不出“流量电商”的逻辑。 流量电商的本质是产物没有差异化,主要依靠倒卖流量赢利。这和许多零售企业没有零售技术,成为倒卖商业地段的二道市井是一个意思。

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社交电商的逻辑很简朴:一边是在社交平台上获取低价流量;另一边是通过拼单直采,去除中间环节,向供应链获取低价商品。中间的流通成本通过社交网络被社交分销链条和消费者分享了,而这种分享也成了在社交网络上获取流量的“核动力”。

现在来看,社交电商主要有三种模式:拼团模式、会员裂变模式和社区团购模式。拼团模式拼团模式基本还是跳不出“流量电商”的逻辑。

流量电商的本质是产物没有差异化,主要依靠倒卖流量赢利。这和许多零售企业没有零售技术,成为倒卖商业地段的二道市井是一个意思。

随着流量成本上升,成本价钱倒挂是一定的。如果要跳出价低质劣的陷阱,通过品牌化商品来获取溢价,那么一定面临品牌商的强势,也就没有足够的中间价差拿去做拼团分享了。会员裂变模式会员裂变模式往往被与“传销”联系在一起。

从传销模式的“三要件一本质” 来看,这种裂变的形式确有些传销的影子,但其并不是在赚下家的钱,而是在赚销售商品的钱。会员裂变模式最大的风险在于,为了规避执法风险,不得不缩减分销层级,制止被界定为“拉人头”。但如此一来,裂变的力度就被削弱。随着这条赛道涌入了越来越多的竞争者,对小B(小东家)的争夺日趋白热化,不少企业都是在执法的边缘上试探,进入“灰色地带”会带来裂变效果,但也会发生庞大的执法风险。

社区团购模式社区团购模式是通过社区KOL(小区团长)来实现LBS(位置服务)的业务形态。基于地域获取流量相对容易,团长又能够实现便捷、低成本的当地配送,这种模式从逻辑上是建立的,尤其擅长落地生鲜等品类。但问题是,没有经由专业化造就的团长往往导致服务尺度乱七八糟,营销、生意业务、配送、售后等环节都存在一定的风险。

从本质上看,这是平台的区域化治理能力的问题。快速发展起来的平台尚未沉淀出强大的“知识体系”和“展店能力”,就在自身和资本的推动下疯长,效果可想而知。

这些模式之所以能建立,还是依赖社交网络中的流量红利。但流量红利总会消失,未来社交电商的竞争终究会过渡到供应侧的竞争,比拼的还是效率、价钱、体验。也就是说,如果没有产物端和供应链的优势,没有向分销链条让利的空间,几种模式都市失去“核动力”。

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